Si vous êtes intéressés par le marketing digital, vous avez évidemment entendu parler par les tunnels de vente, tunnel de capture ou encore en anglais « funnel ».
Mais en réalité vous savez qu’est ce qu’un Tunnel de vente ? Quelles sont les différences entre site internet classique et un tunnel de vente ou de capture ?
Lequel de ces deux formats convient à votre activité ?
Dans le présent article nous allons répondre à ces questions.
Un site traditionnel : qu’est-ce que c’est ?
Un site internet est conçu e plusieurs pages : 5 pages au minimum, on note la page d’accueil qui est la page principale, et des autres pages qui sont des pages informatives à l’instar des pages, « qui sommes-nous » « nos services » et d’éventuelles pages de produit. Enfin, la page « contact » qui permet d’établir un contact avec l’entreprise. Ainsi la création d’un blog est très recommandée pour publier de contenu à forte valeur ajoutée et de booster votre référencement naturel.
C’est quoi un tunnel de vente ?
Le tunnel de vente ça peut être résumé en deux mots : optimisation et conversion.
Un tunnel de vente est un enchainement des pages qui nous permet de mener le visiteur d’un point A à un point B dans un seul objectif : avoir une conversion.
Peu importe le but, que ce soit pour capturer l’email d’un prospect, pour vendre un produit ou fournir des services, le tunnel de vente correspond le plus à la conversion qu’un site internet. Pourquoi ?
Quelles différences entre site internet et tunnel de vente ?
Un tunnel de vente ne contient pas ni un footer ni un menu comme le site web. Ces éléments qui sont absents de chaque page afin de ne laisser que deux options à l’utilisateur : poursuivre son chemin à un sens unique de conversion ou quitter le tunnel.
Le tunnel sert de minimiser le maximum les distractions comme les liens sortants, le boutons de partages, et les accès aux plusieurs pages qui peuvent interférer dans l’expérience utilisateur du prospect.
Chaque page met en œuvre ce que l’entreprise à offrir et excite le prospect à passe à l’action. Plusieurs intégrations sont possibles comme du marketing de l’urgence (offre limitée dans le temps à titre indicatif). Par ailleurs, les tunnels de vente ont plusieurs avantages, mais ils ne seront pas adaptés à toutes les stratégies digitales. En outre, la mise en place de tunnel de vente est très efficace en outbound marketing. Toutefois, le tunnel n’est pas optimisé pour le SEO, dans user la publicité payante, vous n’aurez aucune opportunité d’être affiché en tête de résultats des recherches.
Quelle solution correspond le mieux à mon entreprise ?
Les deux stratégies sont efficaces et se complètent l’une à l’autre. Par conséquent, un site internet pour votre stratégie inbound et un tunnel de vente pour votre outbound marketing.
Le site web pour une stratégie de référencement payant, et un référencement payant sur un long terme, basé sur la fidélisation grâce au contenu du blog que vous publiez fréquemment. Ainsi, il est la meilleure solution qui génère du trafic organique.
